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如何在展会选择加盟机会

资讯来源:慧聪网 作者: 发布日期:2011-11-25 点击次数:40617
关键词: 展会 加盟机会

    【管集网】你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合,怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的一种办法,但只能与研究特许经营公司的相关材料联系起来。这些材料使你的理解更有客观的深度和广度,特别是展览会没有吸引很多实力雄厚的参展公司时。
  
  所以你怎样从下次特许经营展览会上最大程度地受益?最好的办法是记住某些要点。
  
  展览会上,区分真正的特许经营企业和结构较差的“商业投机”。
  
  提醒你自己要出席一个高压的销售场面,特许经营企业已经在展位上进行了大量投资,并决心通过招收新成员而得到回报。
  
  特许经营企业带着不同的动机去参展,要接受这一事实。应当摸清其动机,努力理解其参展心理和策略,以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。”
  
  一、动机
  
  假定你读了关于区分特许经营优劣的指导文章,并且意识到高压销售因素,决定先看看展览动机——这是你应当通过仔细地询问、调研、观察而摸清的。
  
  有五个你应当注意到的参展动机。
  
  1.不顾一切地想出售特许权。这些是最不能检验的参展者,应格外小心。
  
  2.需要出售更多的特许权来维持网络增大,或维持自己的业务经营,你应当弄清这种需要是否用来支持资金不足的下属企业。你也可以询问特许企业将多少资金投资于吸收新成员的展览会上。
  
  3.渴望把展览会作为销售产品的场地。这些应当避免,因为他们不是严肃的参展者,而是伪装的网络推销员。
  
  4.感觉他们应当出席而显示其存在——这种情况存在于一些基础牢固,不急于想出售特许权的参展者中,这仅仅是浪费钱财的动机。
  
  5.按发展计划严肃而有目标的招收新成员。这些或是结构好、基础牢、要招收全国网络新成员的公司,或是有准确概念的公司需要多少加盟者来完成网络,这两种类型往往给参观者更严肃的也更吸引人的建议。
  
  二、心理
  
  下面来谈参观者心理。一些参观者具有防卫态度,警惕展览会太多地变成一家子逛街或收集纪念品的场合。
  
  对那些在展位上和你打招呼的人来说,展览会几乎是令人恐惧的竞争销售台。展览同样产品的竞争者之间有一定程度的紧张,甚至是敌意。一些特许企业正面地彼此仇恨,特意去抵毁对方或以某种方式加以损害。特许经营顾问也毫无例外,因为获得客户的竞争是激烈的。

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