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经销商加盟的5条策略

资讯来源:互联网 作者: 发布日期:2012-03-06 点击次数:21696
关键词: 加盟策略

    【管集网一、经销定位要准确
  
  很多加盟商在寻找防盗门代理时,都希望能够找到物美价廉的产品,但是事实告诉我们“便宜没好货”,而很多没有实力的产品厂家只能在市场竞争中依靠价格战来抢占市场,随着厂家的信誉和质量越来越差,连偷工减料都无利可图的时候,便会迅速消失,在洗牌的过程中,深受其害的最严重的便是经销商的利益了。
  
  二、产品的品质与创新
  
  对于产品能够长久立于市场不败,还要看公司产品的品质与研发创新。做到人无我有,人有我精,每一次创新都引领行业的发展,这个防盗门企业就光明了。
  
  三、经营理念是否一致
  
  经营理念经常被产品代理商所忽视,直接导致和产品厂家的矛盾深化,如果无法保存理念上的高度一致,产品经销商和厂家之间的对抗将是二者合作中消耗最大的成本,有营销界的专家总结出这样一个“规律”:一流产品+一流经销商=超一流的市场;一流产品+二流经销商=二流市场;二流产品+一流经销商=一流市场。
  
  四、政策的支持
  
  很多产品厂家都会口头承诺很多政策,但却是说一套做一套,因此,在合作前期双方一定要谈仔细,并且有书面化的合同,才能确保自己的权益不受侵犯。主要包括以下方面:产品支持政策、市场利益保护政策、销售激励政策、促销支持政策、服务支持政策等诸多方面。
  
  五、完善的服务体系
  
  经销商如果想放开手去做销售,没有完善的服务体系做后盾是很难做强大。科学、合理的售前、售中、售后服务体系是否标准是防盗门企业发展的基石。
  
  经销商选择一个对的厂家进行代理,直接影响到防盗门经销商的发展,同时也影响产品厂家自身的发展。加盟,经销商注意策略!

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