• 设为首页
  • 收藏
  • 帮助中心
  • 繁体版
  • 热点推荐
您当前位置:首页 > 资讯 > 企业新闻 > 正文
  • 企业新闻

纳川股份:产品与传统管材形成竞争,直营模式成关键优势

资讯来源:互联网 作者: 发布日期:2013-09-23 点击次数:16109

    【管集网】纳川股份(300198.SH)财务总监杨辉近日通过媒体表示,公司跟东高新型管材有限公司在业务上存有竞争,纳川股份产品系自主研发,成本低,但营销模式才是关键因素。
  纳川股份主要经营城市排水用HDPE缠绕增强管(塑料管材),市场竞争产品主要是混凝土管等传统管材,而塑料管材类竞争产品较少。
  **产品与传统管材形成竞争**
  由于纳川股份生产的HDPE缠绕增强管目前处于市场导入期,因此公司定位的竞争产品是混凝土管等传统管材。
  建筑建材类上市公司中管材企业较多,且多以传统混凝土管材居多,但仅有纳川股份是主营城市污水排水处理用管材。永高股份(002641.SZ)和青龙管业(002457.SZ)在市政排水排污领域业务占总业务比例的20%多。
  巨龙管业(002619.SZ)、龙泉股份(002671.SZ)和国统股份(002205.SZ)(这三家企业主要生产大口径的PCCP管(预应力钢筒混凝土管)),以及青龙管业(混凝土管占70%,塑料管占30%)这四家企业生产的管材主要应用在长距离调水领域,如南水北调工程。
  永高股份、伟星新材(002372.SZ)和顾地科技(002694.SZ)主要生产小口径给排水管材,应用在室内给水等领域。
  **直销模式成关键优势**
  除了纳川股份,目前生产HDPE增强缠绕管企业主要为大连东高新型管材有限公司、石家庄宝石克拉大径塑管有限公司、浙江飞跃新型管业科技有限公司,产能分别为10000吨、5000吨、7500吨,而纳川股份产能为2.55万吨。
  据宏源证券最新报告,普通的塑料管公司采用的销售模式是经销模式,即卖给塑料管的经销商,这样销售费用低而且现金回流快。
  据纳川股份在6月18日投资者纪要称,目前大部分塑料管道公司的销售模式都是经销商模式,不适应工程类用管的营销,没有直销队伍,我公司在营销模式、售后模式等都具有竞争优势。
  纳川的营销模式是先和各个行业的主要设计单位进行技术沟通,建立良好的合作关系,然后通过设计单位直接和工程施工单位签订供货合同。
  杨辉称,公司跟东高公司有一些竞争,产品的技术较其他公司会有一点差异,但营销模式才是关键因素。
  

更多
打印】【收藏】【回到顶部

广告招租
  • 热门关键词